Études de cas

Redressement permettant la vente de l'entreprise

J.S. Held fait l'acquisition de GLI Advisors, renforçant ainsi ses services d'assistance aux projets de construction dans l'ouest des États-Unis et à Hawaï.

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Contexte

  • L'entreprise de moulage par injection plastique du Midwest desservait les marchés de l'automobile et de l'électroménager. Elle avait été touchée par une baisse de ses ventes et de ses marges en raison de la concurrence accrue sur les prix, provenant notamment de sociétés étrangères, et de la perte de certains clients de longue date qui en avait résulté.
  • De plus, le propriétaire/entrepreneur qui dirigeait l'entreprise depuis plus de 20 ans souhaitait vivement prendre sa retraite.
  • La compagnie avait une dette de 3 millions de dollars et enregistrait une perte d'exploitation annuelle de près de 2 millions de dollars.
  • Les clauses restrictives des prêts bancaires n'étaient pas respectées, la trésorerie disponible selon les formules de garantie existantes avait dangereusement chuté et des changements étaient clairement nécessaires pour stabiliser et sauver la société.

Nos conseils

  • Nous avons mis en place un système hebdomadaire détaillé de prévisions de trésorerie afin de contrôler les liquidités.
  • Nous avons planifié et mis en œuvre une réorganisation de l'entreprise, qui a permis de redéfinir les responsabilités de la direction et de réduire considérablement les effectifs et les coûts.
  • Nous avons mis en place des stratégies tarifaires et marketing révisées afin de stopper, et surtout, d'inverser la tendance à la baisse du chiffre d'affaires et de la marge brute.
  • L'entreprise est redevenue rentable en moins de 90 jours.
  • Le prêteur garanti a pu être rassuré quant à la sécurisation de son prêt.
  • Le propriétaire, qui avait frôlé la perte totale de son investissement dans l'entreprise, a pris sa retraite avec plusieurs millions de dollars provenant de la vente de son entreprise.

Personne de contact :

Dan F. Dooley, CTP 
Directeur général principal
Cabinet de conseil stratégique
+1 603 660 8952 
[e-mail protégé] 

Domaines d'activité associés

> Gestion des liquidités 
Pour les entreprises confrontées à des difficultés ou à une croissance rapide, garantir un flux de trésorerie suffisant permettant de soutenir les opérations nécessite une approche méthodique de la gestion des liquidités. Cela nécessite de la participation de plusieurs services, d'une communication transversale, d'une hiérarchisation des priorités et de négociations.

 

> Services de redressement et de restructuration 
Pour relever les nombreux défis auxquels sont confrontées les entreprises en transition, il est nécessaire d'adopter une approche opérationnelle allant au-delà du simple bilan, afin de minimiser les dégradations et d'ouvrir la voie à une croissance durable. Nous nous appuyons sur des décennies d'expérience dans le domaine du redressement économique, afin d'aider les entreprises en transition à identifier des stratégies pratiques dans le but d'améliorer au plus vite leur rentabilité et leurs liquidités, tout en développant et en exécutant un plan de relance complet, favorisant ainsi la création de valeur à long terme et de manière durable.

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