Études de cas

Redressement d'un distributeur grossiste

J.S. Held fait l'acquisition de GLI Advisors, renforçant ainsi ses services d'assistance aux projets de construction dans l'ouest des États-Unis et à Hawaï.

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Contexte

Développement et distribution en gros d'articles cadeaux. Chiffre d'affaires en baisse de 50 % à 66 millions de dollars. Dette de 15 millions de dollars. 13 000 références, 14 millions de dollars de stocks, rotation annuelle des stocks multipliée par 2. Entrepôt de 400 000 pieds carrés.

  • Entreprise familiale de troisième génération.
  • La société enregistrait une perte annuelle de 500 000 dollars en termes de BAIIA.
  • La concurrence accrue des commerçants en ligne et des grandes surfaces, la disparition des petits commerces de détail et la perte de droits de distribution clés ont fait chuter les ventes de 120 millions de dollars à 66 millions de dollars.
  • Les stocks atteignaient un niveau excessif de 14 millions de dollars.
  • Les frais généraux excessifs liés à l'entrepôt ont été un facteur contribuant aux pertes annuelles.
  • La direction envisageait de liquider la société.

Nos conseils

Nos experts ont été engagés en qualité de conseillers financiers.

  • Nous avons constaté que plusieurs secteurs d'activité pouvaient être rentables et avons œuvré à maximiser la valeur de ces secteurs tout en réduisant ceux qui n'étaient pas rentables et en diminuant les frais généraux.
  • Le nombre total de références a été réduit de plus de 50 %, pour atteindre 5 000.
  • Les stocks ont été réduits de 7 millions de dollars.
  • L'entrepôt a été déplacé et les coûts ont diminué de 2,7 millions de dollars à 800 000 dollars.
  • La réaction des clients a été favorable, et le volume a augmenté au point qu'un entrepôt supplémentaire est devenu nécessaire.
  • Le BAIIA a progressé pour atteindre 1,8 million de dollars.
  • Récompensé à la fois par le prix « Medium Turnaround of the Year » (Redressement de l'année dans la catégorie moyenne) décerné par la Chicago Turnaround Management Association et par la mention honorable « National Mid-Sized Turnaround of the Year » (Redressement national de l'année dans la catégorie moyenne).

Personne de contact :

Dan F. Dooley, CTP 
Directeur général principal
Cabinet de conseil stratégique
+1 603 660 8952 
[e-mail protégé] 

Domaines d'activité associés

> Services de redressement et de restructuration 
Pour relever les nombreux défis auxquels sont confrontées les entreprises en transition, il est nécessaire d'adopter une approche opérationnelle allant au-delà du simple bilan, afin de minimiser les dégradations et d'ouvrir la voie à une croissance durable. Nous nous appuyons sur des décennies d'expérience dans le domaine du redressement économique, afin d'aider les entreprises en transition à identifier des stratégies pratiques dans le but d'améliorer au plus vite leur rentabilité et leurs liquidités, tout en développant et en exécutant un plan de relance complet, favorisant ainsi la création de valeur à long terme et de manière durable.

 

> Solutions face aux situations difficiles 
Nous proposons des solutions globales aux entreprises en difficulté et insolvables afin de maximiser leur redressement, de limiter les risques et de rétablir leur valeur. Nos experts sont mandatés pour aider les entreprises en difficulté à stabiliser leurs activités, protéger les intérêts des parties prenantes et appliquer des stratégies de redressement. Nous adoptons une approche centrée sur les opérations qui voit au-delà du bilan pour éviter toute dégradation supplémentaire et tracer la voie vers une croissance durable.

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