Études de cas

Une amélioration des bénéfices permet à une entreprise de conserver sa banque

J.S. Held fait l'acquisition de GLI Advisors, renforçant ainsi ses services d'assistance aux projets de construction dans l'ouest des États-Unis et à Hawaï.

En savoir plus fermer Créé avec Sketch.

Contexte

Fabricant et distributeur de snacks grand public. Engagés comme conseillers pour évaluer et réaliser des améliorations de rentabilité, ainsi qu'une restructuration organisationnelle. Chiffre d'affaires de 30 millions de dollars. Dette de 7 millions de dollars. Le BAIIDA a reculé de plus de 100 %, passant de 1,2 million de dollars à une baisse à hauteur de 176 000 dollars. 450 clients (les 50 principaux représentent 80 % des ventes). 6 600 références (1 800 actuellement) et plus de 200 employés.

  • Une érosion significative des marges (supérieure à 5 %) provoquée par des données de coûts inexactes et l'incapacité à répercuter en temps opportun les hausses substantielles des prix des matières premières.
  • Les objectifs contradictoires des membres de la famille propriétaires/exploitants et les problèmes de direction ont freiné la prise de décision et entraîné d'importants problèmes organisationnels et des frais généraux inutiles.
  • La productivité dans de nombreux secteurs manufacturiers avait chuté à moins de 50 %.
  • Les frais généraux et administratifs représentaient environ 30 % du chiffre d'affaires.
  • Après plusieurs années de baisse des marges, de recul des bénéfices et de pratiques de gestion de trésorerie défaillantes, l'entreprise se trouvait confrontée à des contraintes de liquidités.

Nos conseils

  • Correction des erreurs de coût dans la nomenclature, élaboration d'un nouveau modèle de tarification et négociation d'augmentations de prix avec des clients clés.
  • Mise en place d'un outil de mesure de l'efficacité opérationnelle.
  • Réorganisation du service client, financier et logistique, et réduction des effectifs afin de diminuer les frais généraux.
  • Amélioration de la gestion des effectifs et des coûts liés aux heures supplémentaires.
  • Établissement d'un processus de prévision des flux de trésorerie visant à améliorer la liquidité et faciliter la communication avec la banque.
  • Instauration d'une réunion hebdomadaire de direction et des réunions d'information régulières avec la banque afin de faciliter la circulation de l'information en interne et en externe.
  • Programme d'amélioration des bénéfices de 1,2 million de dollars organisé par nos experts.
  • Augmentation de la marge et de la rentabilité de plus de 5 %.
  • Réductions permanentes des frais généraux supérieures à 250 000 dollars par an.
  • Implémentation de contrôles et de processus améliorés dans l'usine, qui ont permis d'augmenter l'efficacité opérationnelle de plus de 30 %.
  • Négociation avec la banque d'une modification des clauses restrictives sur le ratio de frais fixes, la valeur nette réelle et le BAIIDA.

Personne de contact :

Dan F. Dooley, CTP
Directeur général principal
Cabinet de conseil stratégique
+1 603 660 8952
[e-mail protégé]

Domaines d'activité associés

> Services de redressement et de restructuration
Pour relever les nombreux défis auxquels sont confrontées les entreprises en transition, il est nécessaire d'adopter une approche opérationnelle allant au-delà du simple bilan, afin de minimiser les dégradations et d'ouvrir la voie à une croissance durable. Nous nous appuyons sur des décennies d'expérience dans le domaine du redressement économique, afin d'aider les entreprises en transition à identifier des stratégies pratiques dans le but d'améliorer au plus vite leur rentabilité et leurs liquidités, tout en développant et en exécutant un plan de relance complet, favorisant ainsi la création de valeur à long terme et de manière durable.

 

> Amélioration des performances opérationnelles
Nous nous appuyons sur notre expérience approfondie pour nous positionner en tant que partenaire des organisations, afin de mettre en œuvre les mesures opérationnelles nécessaires à leur croissance et au renforcement de la valeur de leur entreprise. Nos experts peuvent compter sur des parcours diversifiés et sont de véritables spécialistes de la résolution de problèmes. Nous évaluons rapidement les situations, élaborons des solutions globales et les mettons en œuvre de manière efficace et ciblée.

Nos experts