Études de cas
J.S. Held fait l'acquisition de GLI Advisors, renforçant ainsi ses services d'assistance aux projets de construction dans l'ouest des États-Unis et à Hawaï.
En savoir plusLes experts de J.S. Held ont agi en tant que conseillers en restructuration et ont dirigé le refinancement d'une entreprise familiale de 50 millions de dollars de l'embouteilleur et distributeur basé en Pennsylvanie Dr. Pepper et 7-Up.
La société se trouvait en défaut de paiement sur sa facilité de crédit garantie de premier rang. Sa banque craignait que la tendance à la baisse des revenus persiste en raison du manque de concentration et d'orientation de la société. De plus, les sociétés propriétaires des grandes marques de boissons étaient tout aussi préoccupées par la diminution de leur part de marché sur le territoire de la société, qui s'accompagnait d'une baisse constante de leurs bénéfices bruts. La société enregistrait sa troisième année consécutive de pertes.
Notre évaluation préliminaire a démontré que la société adoptait une stratégie, proposée par les marques de boissons gazeuses, pour maintenir les volumes vendus à prix réduit. Les marques avaient offert des incitations à la société pour maintenir cette stratégie, mais cette démarche avait entraîné la détérioration de la situation financière de la société. Bien que la société ait disposé d'une équipe de direction qualifiée, elle était mal placée du point de vue organisationnel. J.S. Held a réaligné la structure de direction en réorganisant les services des finances, des opérations et du marketing. J.S. Held a également analysé et repensé la stratégie de marchandisage pour être plus compétitif face aux grandes marques. Après deux mois de contribution de J.S. Held, la société a vu son bénéfice brut augmenter de 30 % et a retrouvé sa rentabilité. Enfin, J.S. Held a refinancé la dette de la société, qui a maintenu une position solide depuis lors.
Brian F. Gleason, Expert certifié en redressement d'entreprises
Directeur général principal
Cabinet de conseil stratégique
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