Études de cas

Distributor of Home Furnishings & Goods

J.S. Held fait l'acquisition de GLI Advisors, renforçant ainsi ses services d'assistance aux projets de construction dans l'ouest des États-Unis et à Hawaï.

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Contexte

Distribution of apparel, home furnishings, and home goods through catalogs and standalone retail stores. Maintained a 250-person inbound and outbound call center. $180 million in annual revenues. $40 million debt. Three separate companies.

  • The company served the home decorating sector and women’s fashion marketplaces.
  • Net income losses were projected to exceed $5 million.
  • The most significant factor in the loss of profitability was a failed computer conversion.
  • Covenants on bank loans were not met.
  • Cash availability under existing collateral formulas had dropped to dangerous levels.
  • Vendors were overextended.
  • Projected net income losses of greater than $5 million.

Nos conseils

Our team instituted weekly, detailed cash forecasting.

  • Reduced inventory dramatically, which improved cash availability, in all three companies.
  • Consolidated three warehouses into one.
  • Reverted to the prior, more reliable IT system.
  • Other changes included a new CFO, the termination of several middle managers, the sale of one building, the refinancing of a second, and the implementation of vendor management programs under new terms.
  • Reduced bank loans by $4 million by selling off excess inventory and rightsizing operations.
  • Our experts left the company with a projected net yearly income of $7.5 million.

Personne de contact :

Dan F. Dooley, CTP 
Directeur général principal
Cabinet de conseil stratégique
+1 603 660 8952 
[e-mail protégé] 

Domaines d'activité associés

> Bureau du directeur financier et du support financier de l'entreprise 
La fonction des finances est un partenaire indispensable à la création de valeur dans la plupart des entreprises. Nous nous efforçons d'offrir un soutien unique à la direction financière afin de façonner la stratégie de l'organisation et d'améliorer la valeur à long terme de l'entreprise. Les directeurs et responsables financiers de tous les secteurs sont confrontés à des demandes croissantes, à un manque de personnel et à des défis sans précédent. Pour pallier ces difficultés, nous proposons des orientations concernant la planification financière et l'amélioration des opérations, l'atténuation des risques et l'intelligence économique stratégique.

 

> Services de redressement et de restructuration 
Pour relever les nombreux défis auxquels sont confrontées les entreprises en transition, il est nécessaire d'adopter une approche opérationnelle allant au-delà du simple bilan, afin de minimiser les dégradations et d'ouvrir la voie à une croissance durable. Nous nous appuyons sur des décennies d'expérience dans le domaine du redressement économique, afin d'aider les entreprises en transition à identifier des stratégies pratiques dans le but d'améliorer au plus vite leur rentabilité et leurs liquidités, tout en développant et en exécutant un plan de relance complet, favorisant ainsi la création de valeur à long terme et de manière durable.

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