Études de cas

Restructuration pour un distributeur d'équipements CVC

J.S. Held fait l'acquisition de GLI Advisors, renforçant ainsi ses services d'assistance aux projets de construction dans l'ouest des États-Unis et à Hawaï.

En savoir plus fermer Créé avec Sketch.

Contexte

Distributeur d'équipements CVC. Chiffre d'affaires de 30 millions de dollars, en baisse par rapport aux 47 millions de dollars précédents. Dette de 6 millions de dollars. Le propriétaire a utilisé l'entreprise comme levier pour racheter les parts des membres de sa famille au plus fort du marché. Le fournisseur représentant 70 % de l'activité est également un prêteur garanti sur le stock.

  • Les efforts déployés pour préserver le chiffre d’affaires ont entraîné une hausse du risque de crédit, des retards de paiement et, à terme, la disparition de nombreux clients.
  • Les stocks sont restés à des niveaux historiquement élevés, même face à la baisse des revenus.
  • Le rachat des parts des membres de la famille a entraîné un affaiblissement des fonctions commerciales et marketing.
  • La créance bancaire de 10 millions de dollars a été jugée exposée à un risque élevé.

Nos conseils

Le propriétaire a été écarté des décisions quotidiennes et nos experts ont été nommés en tant que CRO pour épauler la direction.

  • Accord de délai de grâce avec le prêteur principal.
  • Mise en place d'un système de gestion des stocks offensif et axé sur le marché.
  • Mise en œuvre d'un programme professionnel de vente et de marketing.
  • Mise en place de procédures et de politiques de recouvrement professionnelles.
  • Les principaux prêteurs et fournisseurs ont accompagné le processus de redressement.
  • La rationalisation des stocks a permis de réduire les stocks de 35 % en quatre mois, sans perte de marge.
  • Une approche marketing affûtée et des ventes performantes ont attiré une clientèle plus professionnelle, portée par une croissance plus rapide.
  • Le prêteur a remboursé 7,4 millions de dollars, contre une estimation initiale de recouvrement de 4,5 millions de dollars.

Personne de contact :

Dan F. Dooley, CTP 
Directeur général principal
Cabinet de conseil stratégique
+1 603 660 8952 
[e-mail protégé] 

Domaines d'activité associés

> Responsable de la restructuration (CRO) et services de gestion intérimaire 
Nos cadres intérimaires expérimentés conseillent et assistent les entreprises en difficulté financière, en hypercroissance ou ayant des postes inoccupés au sein de leur direction. Qu'il s'agisse d'un déficit au niveau de la direction dû à des difficultés d'exploitation, à la démission récente d'un responsable, à la nécessité d'un appui supplémentaire en période de forte activité ou à une recherche prolongée d'un candidat permanent, nos cadres expérimentés apportent une aide immédiate et une valeur ajoutée.

 

> Services de redressement et de restructuration 
Pour relever les nombreux défis auxquels sont confrontées les entreprises en transition, il est nécessaire d'adopter une approche opérationnelle allant au-delà du simple bilan, afin de minimiser les dégradations et d'ouvrir la voie à une croissance durable. Nous nous appuyons sur des décennies d'expérience dans le domaine du redressement économique, afin d'aider les entreprises en transition à identifier des stratégies pratiques dans le but d'améliorer au plus vite leur rentabilité et leurs liquidités, tout en développant et en exécutant un plan de relance complet, favorisant ainsi la création de valeur à long terme et de manière durable.

Nos experts