Études de cas

La direction intérimaire améliore la rentabilité

J.S. Held fait l'acquisition de GLI Advisors, renforçant ainsi ses services d'assistance aux projets de construction dans l'ouest des États-Unis et à Hawaï.

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Contexte

Transporteur routier avec des opérations de logistique et de location. 500 millions de dollars de vente chaque année. Dette de 150 millions de dollars.

  • Suite au ralentissement économique, la société était confrontée à des pertes d'exploitation croissantes et perdait des parts de marché en raison de coûts d'exploitation internes élevés.
  • La société avait besoin d'efforts immédiats en termes de dimensionnement et de réduction des coûts pour stabiliser la trésorerie et retrouver sa rentabilité.
  • La banque faisait pression sur la société pour trouver un nouveau prêteur en raison de sa situation financière en détérioration.

Nos conseils

Nos experts ont été recrutés comme chef d'exploitation et directeur des recettes pour restructurer les opérations de la société, stabiliser les opérations et améliorer la relation avec la banque.

  • Nous avons identifié plus de 20 millions de dollars de réductions des frais de vente, généraux et administratifs pour financer le redressement et la restructuration (les réductions des coûts n'ont eu aucune influence sur les niveaux du service client ni sur la performance opportune des activités).
  • Fermeture ou vente de plus de deux dizaines de terminaux peu performants (120 sites distants au total à travers le pays), ce qui a amplement amélioré la trésorerie.
  • Direction de l'effort bancaire en investissement pour réussir à vendre la division de location des camions à un concurrent à la valeur comptable, ce qui a évité la dévaluation et une faillite possible.
  • Les efforts de restructuration fructueux ont permis à la société de retrouver une marge positive et sa rentabilité dans un délai de neuf mois.
  • Reprise de la relation bancaire avec le prêteur principal, évitant ainsi des efforts de refinancement coûteux.
  • La société de logistique tierce (3PL) prospère aujourd'hui et fait partie des 50 meilleurs fournisseurs 3PL au monde.

Personne de contact :

Dan F. Dooley, CTP 
Directeur général principal
Cabinet de conseil stratégique
+1 603 660 8952 
[e-mail protégé] 

Domaines d'activité associés

> Responsable de la restructuration (CRO) et services de gestion intérimaire 
Nos cadres intérimaires expérimentés conseillent et assistent les entreprises en difficulté financière, en hypercroissance ou ayant des postes inoccupés au sein de leur direction. Qu'il s'agisse d'un déficit au niveau de la direction dû à des difficultés d'exploitation, à la démission récente d'un responsable, à la nécessité d'un appui supplémentaire en période de forte activité ou à une recherche prolongée d'un candidat permanent, nos cadres expérimentés apportent une aide immédiate et une valeur ajoutée.

 

> Services de redressement et de restructuration 
Pour relever les nombreux défis auxquels sont confrontées les entreprises en transition, il est nécessaire d'adopter une approche opérationnelle allant au-delà du simple bilan, afin de minimiser les dégradations et d'ouvrir la voie à une croissance durable. Nous nous appuyons sur des décennies d'expérience dans le domaine du redressement économique, afin d'aider les entreprises en transition à identifier des stratégies pratiques dans le but d'améliorer au plus vite leur rentabilité et leurs liquidités, tout en développant et en exécutant un plan de relance complet, favorisant ainsi la création de valeur à long terme et de manière durable.

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