Études de cas

Des améliorations opérationnelles et financières permettent un refinancement

J.S. Held fait l'acquisition de GLI Advisors, renforçant ainsi ses services d'assistance aux projets de construction dans l'ouest des États-Unis et à Hawaï.

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Contexte

Entreprise de costumes d'Halloween. Chiffre d'affaires de 14 millions de dollars. Dette de 5 millions de dollars.

  • Conception et approvisionnement de produits en provenance de Chine.
  • Un marché concurrentiel où deux grandes entreprises dominent le secteur, en particulier pour les produits sous licence.
  • La société accuse un écart de 1,5 million de dollars par rapport à la base de calcul de l'emprunt.
  • L'équipe de direction manque de cohésion, ce qui perturbe les employés.
  • Aucune discipline comptable n'est mise en œuvre, et le contrôleur externe ne fournit pas les conseils nécessaires.
  • Problème de forte concentration avec 2 clients représentant 50 % de l'activité.
  • Les stocks sont excessivement élevés.
  • Absence de direction.

Nos conseils

  • Établissement de budgets et de flux de trésorerie afin de démontrer à la banque le besoin de liquidités nécessaire pour réussir dans une activité saisonnière et rembourser les prêts.
  • Lancement d'une campagne de refinancement dynamique.
  • Réorientation de l'équipe commerciale vers de nouveaux clients.
  • Réorganisation de la direction autour du propriétaire de l'entreprise et accompagnement de la gestion pour une personne très créative.
  • Création d'une discipline budgétaire et comptable afin de mieux répondre aux besoins des clients.
  • Lancement d'une campagne de renouvellement des ressources afin de diversifier les fournisseurs.
  • Prêts refinancés auprès d'un nouveau prêteur après réception de plusieurs lettres d'intention.
  • Élaboration de documents relatifs aux prêts pour aider l'entreprise à surmonter les problèmes liés à la saisonnalité.
  • Collaboration avec les fournisseurs pour soutenir l'entreprise pendant la restructuration et négociation de conditions prolongées avec les fournisseurs.
  • Le propriétaire s'est davantage impliqué dans la supervision de l'entreprise et non plus uniquement dans l'aspect créatif.
  • Recrutement d'un contrôleur à temps plein qui a renforcé la discipline comptable.
  • Recrutement d'un nouveau vice-président des opérations en charge de superviser la distribution et l'approvisionnement.

Personne de contact :

Dan F. Dooley, CTP 
Directeur général principal
Cabinet de conseil stratégique
+1 603 660 8952 
[e-mail protégé] 

Domaines d'activité associés

> Services de redressement et de restructuration 
Pour relever les nombreux défis auxquels sont confrontées les entreprises en transition, il est nécessaire d'adopter une approche opérationnelle allant au-delà du simple bilan, afin de minimiser les dégradations et d'ouvrir la voie à une croissance durable. Nous nous appuyons sur des décennies d'expérience dans le domaine du redressement économique, afin d'aider les entreprises en transition à identifier des stratégies pratiques dans le but d'améliorer au plus vite leur rentabilité et leurs liquidités, tout en développant et en exécutant un plan de relance complet, favorisant ainsi la création de valeur à long terme et de manière durable.

 

> Services de restructuration de la dette 
Lorsqu'une entreprise est en difficulté financière, nos experts en conseil stratégique conçoivent et mettent en œuvre des stratégies de restructuration et de refinancement de la dette adaptées à la situation particulière de l'entreprise. Nous aidons les entreprises de taille moyenne à stabiliser leurs activités, à améliorer leur liquidité et à optimiser leur structure financière.

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