Études de cas
J.S. Held publie ses perspectives sur les risques et les opportunités qui devraient avoir un impact sur les entreprises en 2025
En savoir plusIndustries : Fabrication, avions et pièces détachées
Principaux services : Redressement d'entreprises, gestion de crise, gestion intérimaire, évaluation des entreprises et des opérations, conseil stratégique
Le client est une société de luxe mondialement reconnue qui fabrique des avions d'aviation générale à hautes performances. La société dispose d'une seule usine de production. La marque du client est une franchise ancienne, chaque avion étant construit à la main par des professionnels qualifiés. Les avions de la société sont vendus dans le monde entier par l'intermédiaire de distributeurs nationaux et internationaux et, sur certains marchés, par des ventes directes faites en usine.
Le client avait connu une baisse constante de ses ventes au cours des dernières années et sa trésorerie était devenue déficitaire depuis plus de deux ans. La société ne maîtrisait pas ses coûts de production, et les problèmes commerciaux de la société ainsi que les changements nécessaires dans les différents secteurs fonctionnels étaient peu compris. La direction de la société était vacante, et le conseil d'administration ainsi que la société mère avaient besoin de recevoir des conseils et une orientation concernant une stratégie d'avenir.
Nos experts ont été engagés pour désigner un directeur général intérimaire, puis un directeur financier intérimaire, pour diriger l'entreprise, fournir une stratégie de redressement et mettre en œuvre les changements nécessaires afin de soutenir la stratégie. Tous les aspects de l'activité ont été analysés, notamment le marché des avions de la société, sa stratégie de distribution et les problèmes de gestion des filières, les opérations internes et les processus de fabrication, les méthodes de saisie, de déclaration et de gestion des coûts de production, le contexte concurrentiel, les caractéristiques des produits nécessaires à l'actualisation des avions, ainsi que les atouts et les faiblesses des principaux cadres dirigeants. Dans les trois semaines qui ont suivi l'entrée en fonction du directeur général, une stratégie à court terme a été présentée au conseil d'administration, qui comportait une analyse du seuil de rentabilité. En plus de recommandations spécifiques, ce rapport a défini les coûts fixes par rapport aux coûts variables, les marges variables correspondantes, et a clarifié pour le conseil d'administration et la direction le niveau d'activité requis pour atteindre le seuil de rentabilité en matière de trésorerie.
Au cours de la mission, l'industrie de l'aviation générale a été victime du même malaise économique que celui qui a touché la plupart des autres produits de consommation discrétionnaire haut de gamme, tels que les yachts et les véhicules de loisirs. Le secteur a connu un ralentissement rapide sans précédent, accentué par le déclin de l'économie mondiale, et une perte de financement des stocks par certains des principaux distributeurs de la société. Un plan stratégique a été élaboré afin de préserver l'activité et de mieux positionner la société en vue d'une forte reprise lorsque des conditions de marché se seront améliorées. Ce plan prévoyait une période dite d'hibernation afin de minimiser la consommation de trésorerie tout en maintenant l'assistance à la clientèle et l'approvisionnement en pièces détachées, ainsi que d'autres stratégies fonctionnelles clés pour la société lorsqu'elle sortirait de cette période d'hibernation, qui devait durer de neuf à quinze mois. Le plan d'hibernation a été mis en œuvre avec succès et l'on s'attend à ce que l'entreprise en ressorte avec une équipe de direction plus forte, une orientation stratégique et un processus d'opérations financières rigoureux.
Brian F. Gleason, Expert certifié en redressement d'entreprises
Directeur général principal
Cabinet de conseil stratégique
+1 610 659 8118
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> Services de restructuration et de redressement
Pour relever les nombreux défis auxquels sont confrontées les entreprises en transition, il est nécessaire d'adopter une approche opérationnelle allant au-delà du simple bilan, afin de minimiser les dégradations et d'ouvrir la voie à une croissance durable. Nous nous appuyons sur des décennies d'expérience dans le domaine du redressement économique, afin d'aider les entreprises en transition à identifier des stratégies pratiques dans le but d'améliorer au plus vite leur rentabilité et leurs liquidités, tout en développant et en exécutant un plan de relance complet, favorisant ainsi la création de valeur à long terme et de manière durable.
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> Responsable de la restructuration (CRO) et services de gestion intérimaire
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