Études de cas
Le client était un imprimeur familial spécialisé bien implanté, dont le chiffre d'affaires annuel s'élevait à 50 millions de dollars. Le directeur financier et le contrôleur avaient récemment quitté l'entreprise. Le client et son créancier ont sollicité une assistance pour la réalisation de l'audit et de l'examen annuel sur le terrain, que le bailleur de fonds demandait avec insistance en raison de la persistance de mauvais résultats financiers.
Après nos entretiens du premier jour avec les propriétaires, la direction et le personnel, il est apparu clairement que les problèmes du client englobaient bien plus que des retards dans la production de données financières. Sans une action immédiate, ces problèmes auraient continué à se manifester. Les conclusions ont été examinées avec les propriétaires et leurs créanciers, qui ont demandé une intervention élargie visant à analyser les problèmes et à élaborer un plan pour y remédier.
Un examen des marges générées par les différentes gammes de produits a montré que le client perdait des commandes personnalisées à forte marge en raison de problèmes de production et devait remplacer ces revenus par des ventes à faible marge et le plus souvent non rentables à des détaillants de renom. Cette situation a entraîné une baisse de la rentabilité et des flux de trésorerie en raison de conditions de crédit trop élevées et d'une augmentation du risque de concentration.
En collaboration avec les équipes de production et de commercialisation du client, un plan a été élaboré pour résoudre les problèmes de qualité et de respect des délais et pour concentrer les efforts de vente sur les produits à forte marge, tout en réduisant la dépendance à l'égard des grands distributeurs. Nous avons démontré la nécessité d'employer du personnel qualifié à tous les niveaux et avons contribué au recrutement de collaborateurs spécialisés dans les finances et les opérations. Les performances ont été suivies à l'aide de projections à court terme et de flux de trésorerie sur 13 semaines. Au bout de 120 jours, l'entreprise a commencé à générer des flux de trésorerie mensuels positifs et à retrouver un excédent brut d'exploitation (EBITDA) positif et croissant. Au bout de 180 jours, toutes les lignes de produits non rentables avaient été retirées du catalogue du client, et les ventes à faible marge réalisées auprès de détaillants en ligne et de grandes surfaces avaient été éliminées.
Nous avons conclu l'audit initial et l'examen sur le terrain en deux mois et la mission étendue en six mois, après quoi, avec l'accord du client et du bailleur de fonds, nous avons passé le relais à un directeur financier nouvellement nommé.
Hamish P. Davidson
Direction générale
Finance d'entreprise
+1 689 223 5380
[e-mail protégé]
> Direction intérimaire - Directeur général, Directeur financier, Directeur des opérations
Nous assumons des rôles de direction pour permettre aux entreprises de maximiser la valeur et d'atténuer les risques pendant les périodes de changement. Nos experts se joignent aux équipes de direction des clients pour assurer l'intérim dans des situations aux enjeux élevés telles que les restructurations, les redressements judiciaires, les fusions et acquisitions, les cessions, les transitions de direction, ou le remplacement d'un dirigeant après un départ imprévu.
> Finances d'entreprise
Nous combinons expertise financière et technologie de pointe pour permettre aux entreprises saines ou en difficulté de créer et de protéger leur valeur commerciale. Nos experts en finance d'entreprise sont chargés d'évaluer les actifs corporels et incorporels, d'évaluer les programmes de conformité réglementaire et de travailler avec les clients pour analyser de vastes quantités de données afin de proposer des plans d'action pour optimiser les opérations et accroître les recettes.