Études de cas

Le redressement stabilise un groupe international de fabrication et de distribution de vêtements

J.S. Held fait l'acquisition de GLI Advisors, renforçant ainsi ses services d'assistance aux projets de construction dans l'ouest des États-Unis et à Hawaï.

En savoir plus fermer Créé avec Sketch.

Contexte

Fabricant et distributeur international de vêtements pour femmes de gamme moyenne à haute (marques propres et marques de distributeurs). Chiffre d'affaires de 150 millions de dollars. Dette de 30 millions de dollars.

  • Des problèmes de gestion sont apparus lorsque trois frères et sœurs se sont disputé le contrôle de l'entreprise.
  • La société exploitait trois usines de fabrication et de distribution autonomes, chacune maximisant ses profits individuels au détriment de l'ensemble.
  • Le nombre de nouveaux modèles et de références a considérablement augmenté, ce qui a souvent entraîné une perte de parts de marché pour les modèles existants, sans grande attention portée à la rentabilité et à la marge contributive.
  • Les décisions relatives à la conception des nouveaux produits sont prises uniquement en fonction de leur attrait sur le plan de la mode, sans tenir compte des marges bénéficiaires.

Nos conseils

Nos experts ont assuré la fonction de directeur général par intérim et ont mis en place un nouveau système de règles commerciales et de coûts basés sur les activités afin de surveiller les marges à toutes les étapes du cycle de vie du produit : conception, production, lancement, maturité et retrait.

  • Restructuration de l'organisation autour du frère ou de la sœur le plus qualifié, en mettant l'accent sur l'optimisation des profits et les rendements financiers pour les propriétaires actuels et futurs.
  • Réduction de la portée et de l'orientation de la gamme de produits ; lancement de nouvelles références autour des gammes de produits les plus rentables.
  • Mise en place d'un système de mesure des performances, responsabilisant les cadres dirigeants pour leurs fonctions respectives au sein de l'entreprise.
  • La direction a résolu les problèmes de contrôle et s'est recentrée sur les questions commerciales essentielles.
  • Inversion de la tendance à la baisse des marges et de la rentabilité ; augmentation de la rentabilité de 10 % dès la première année.
  • Rationalisation des références produits/modèles ; réduction du nombre d'offres de 20 %, ce qui a permis de minimiser les amortissements pour obsolescence de près de 75 %.
  • Les nouveaux systèmes de coûts des produits et les seuils décisionnels en matière de merchandising ont permis d'améliorer les marges de 5 %.

Personne de contact :

Dan F. Dooley, CTP 
Directeur général principal
Cabinet de conseil stratégique
+1 603 660 8952 
[e-mail protégé] 

Domaines d'activité associés

> Responsable de la restructuration (CRO) et services de gestion intérimaire 
Nos cadres intérimaires expérimentés conseillent et assistent les entreprises en difficulté financière, en hypercroissance ou ayant des postes inoccupés au sein de leur direction. Qu'il s'agisse d'un déficit au niveau de la direction dû à des difficultés d'exploitation, à la démission récente d'un responsable, à la nécessité d'un appui supplémentaire en période de forte activité ou à une recherche prolongée d'un candidat permanent, nos cadres expérimentés apportent une aide immédiate et une valeur ajoutée.

 

> Services de redressement et de restructuration 
Pour relever les nombreux défis auxquels sont confrontées les entreprises en transition, il est nécessaire d'adopter une approche opérationnelle allant au-delà du simple bilan, afin de minimiser les dégradations et d'ouvrir la voie à une croissance durable. Nous nous appuyons sur des décennies d'expérience dans le domaine du redressement économique, afin d'aider les entreprises en transition à identifier des stratégies pratiques dans le but d'améliorer au plus vite leur rentabilité et leurs liquidités, tout en développant et en exécutant un plan de relance complet, favorisant ainsi la création de valeur à long terme et de manière durable.

Nos experts