Études de cas

Redressement d’un cabinet de soins de santé

J.S. Held fait l'acquisition de GLI Advisors, renforçant ainsi ses services d'assistance aux projets de construction dans l'ouest des États-Unis et à Hawaï.

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Contexte

  • 50% market share in Tulsa, but declining due to increased hospital-based competition.
  • New $45 million state-of-the-art facility with extensive radiology equipment.
  • Three years of losses with a current annual EBITDA of $4 million.
  • $95 million of debt, including $35 million building, $45 million trade creditors who served essentially as working capital lenders, and $15 million of equipment leases.
  • Dysfunctional business management and a uniform and uninvolved physician ownership group.

Nos conseils

Our experts assumed the interim CEO role to lead physicians and employees.

  • Improved profitability by reducing physician census and salaries.
  • Negotiated key reimbursement contract price improvements.
  • Started marketing and physician referral source outreach to stabilize and start to grow patient flow.
  • Replaced key managers with a combination of new hires and internal promotions.
  • Consolidated facilities and eliminated $2 million of annual costs.
  • Developed open communications and engaged employee culture that involved physician owners in all key decisions of the turnaround process.
  • Restructured trade supply debt with a 33% reduction in debt and a 4 1/2 year repayment plan at zero interest rate.
  • Structured sale-leaseback of primary facility to deleverage business and to create significant cash reserves to guard against unexpected events.
  • Assisted in the recruitment of a new permanent CEO.
  • Annual EBITDA has increased from a $4 million loss to $8 million in profit.
  • Debt has been reduced from $90 million to $40 million.
  • $4 million of cash in the bank.
  • Business is growing after years of decline.
  • The new CEO has taken over an exciting business opportunity.

Personne de contact :

Dan F. Dooley, CTP 
Directeur général principal
Cabinet de conseil stratégique
+1 603 660 8952 
[e-mail protégé] 

Domaines d'activité associés

> Responsable de la restructuration (CRO) et services de gestion intérimaire 
Nos cadres intérimaires expérimentés conseillent et assistent les entreprises en difficulté financière, en hypercroissance ou ayant des postes inoccupés au sein de leur direction. Qu'il s'agisse d'un déficit au niveau de la direction dû à des difficultés d'exploitation, à la démission récente d'un responsable, à la nécessité d'un appui supplémentaire en période de forte activité ou à une recherche prolongée d'un candidat permanent, nos cadres expérimentés apportent une aide immédiate et une valeur ajoutée.

 

> Services de restructuration de la dette 
Lorsqu'une entreprise est en difficulté financière, nos experts en conseil stratégique conçoivent et mettent en œuvre des stratégies de restructuration et de refinancement de la dette adaptées à la situation particulière de l'entreprise. Nous aidons les entreprises de taille moyenne à stabiliser leurs activités, à améliorer leur liquidité et à optimiser leur structure financière.

 

> Services de redressement et de restructuration 
Pour relever les nombreux défis auxquels sont confrontées les entreprises en transition, il est nécessaire d'adopter une approche opérationnelle allant au-delà du simple bilan, afin de minimiser les dégradations et d'ouvrir la voie à une croissance durable. Nous nous appuyons sur des décennies d'expérience dans le domaine du redressement économique, afin d'aider les entreprises en transition à identifier des stratégies pratiques dans le but d'améliorer au plus vite leur rentabilité et leurs liquidités, tout en développant et en exécutant un plan de relance complet, favorisant ainsi la création de valeur à long terme et de manière durable.

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