Études de cas

Redressement opérationnel et amélioration de la rentabilité d'un distributeur de produits pour animaux et jardins

J.S. Held fait l'acquisition de GLI Advisors, renforçant ainsi ses services d'assistance aux projets de construction dans l'ouest des États-Unis et à Hawaï.

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Contexte

Distributeur de produits pour jardinage et animaux de compagnie. Chiffre d'affaires de 175 millions de dollars. Dette de 25 millions de dollars. Distribution à des entreprises dans 24 États à partir de 2 centres de distribution. Plus de 30 000 références.

  • Entreprise familiale récemment confrontée à une réduction de ses marges et à une baisse de sa rentabilité.
  • La société a transféré une partie de l'entrepôt dans de nouveaux locaux dans le but d'améliorer ses opérations. Malheureusement, ce changement produisit l'effet inverse et les retards devinrent fréquents.
  • Les livraisons ont été retardées ou annulées en raison de problèmes rencontrés dans l'entrepôt. La navette de réapprovisionnement des stocks, chargée de transférer les produits entre les deux centres de distribution, est inefficace et coûteuse.
  • Les itinéraires de livraison n'étaient pas adaptés aux demandes des clients et au vaste réseau de clients répartis dans plusieurs États.
  • Le propriétaire recherchait une équipe dirigeante solide, mais avait des difficultés à trouver les personnes adéquates.

Nos conseils

Nos experts se sont entretenus avec la direction afin de bien comprendre les décisions passées qui ont eu une incidence sur la rentabilité.

  • Recrutés en tant que directeur général par intérim pour résoudre les problèmes opérationnels et contribuer à la mise en œuvre du changement.
  • L'agencement de l'entrepôt a été réorganisé, avec le déplacement des articles à forte rotation plus près de la zone de préparation afin d'améliorer l'efficacité.
  • Recommandation d'ajouter 25 % de rayonnages supplémentaires dans le but de minimiser les difficultés liées à la nouvelle installation et de réorganiser les stocks dans celle-ci.
  • Analyse des opérations de l'entrepôt, du service commercial et des processus, de même que des opérations de transport routier et de logistique.
  • Analyse de la rentabilité des clients et des articles.
  • Recommandation de mise en œuvre d'un nouveau logiciel d'acheminement des livraisons afin de gérer la complexité de la distribution vers plusieurs États avec une large clientèle.
  • Notre équipe a identifié des économies de coûts d'une valeur de 5 millions de dollars.
  • Notre équipe a supervisé la modification de l'agencement de l'entrepôt afin d'optimiser les opérations de préparation des commandes, de réduire les retards et d'améliorer l'efficacité.
  • Identification des clients non rentables et mise en place d'exigences minimales, telles que le volume de livraison et la marge minimale.
  • Identification des références obsolètes et collaboration avec le client dans le but de les éliminer afin d'augmenter la rotation des stocks, d'améliorer la trésorerie et d'optimiser l'efficacité de l'entrepôt.
  • Détermination d'améliorations dans le domaine du transport routier qui ont permis de condenser les itinéraires, de réduire le nombre d'unités nécessaires et d'améliorer l'efficacité des livraisons.

Personne de contact :

Dan F. Dooley, CTP 
Directeur général principal
Cabinet de conseil stratégique
+1 603 660 8952 
[e-mail protégé] 

Domaines d'activité associés

> Services de redressement et de restructuration 
Pour relever les nombreux défis auxquels sont confrontées les entreprises en transition, il est nécessaire d'adopter une approche opérationnelle allant au-delà du simple bilan, afin de minimiser les dégradations et d'ouvrir la voie à une croissance durable. Nous nous appuyons sur des décennies d'expérience dans le domaine du redressement économique, afin d'aider les entreprises en transition à identifier des stratégies pratiques dans le but d'améliorer au plus vite leur rentabilité et leurs liquidités, tout en développant et en exécutant un plan de relance complet, favorisant ainsi la création de valeur à long terme et de manière durable.

 

> Responsable de la restructuration (CRO) et services de gestion intérimaire 
Nos cadres intérimaires expérimentés conseillent et assistent les entreprises en difficulté financière, en hypercroissance ou ayant des postes inoccupés au sein de leur direction. Qu'il s'agisse d'un déficit au niveau de la direction dû à des difficultés d'exploitation, à la démission récente d'un responsable, à la nécessité d'un appui supplémentaire en période de forte activité ou à une recherche prolongée d'un candidat permanent, nos cadres expérimentés apportent une aide immédiate et une valeur ajoutée.

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