Études de cas
J.S. Held publie ses perspectives sur les risques et les opportunités qui devraient avoir un impact sur les entreprises en 2025
En savoir plusIndustries : distribution, produits de consommation
Prestations principales : gestion de redressement, gestion de crise, gestion intérimaire, prévisions financières, conseil stratégique, liquidation/cessation d'activité
Notre client était un importateur/distributeur privé d'articles ménagers et de décoration intérieure, dont le chiffre d'affaires s'élevait à 75 millions de dollars, spécialisé dans les ventes aux grandes surfaces nationales et régionales.
Nos experts ont été engagés à trois reprises au cours d'une période de dix-huit mois. Le client, à la demande de son prêteur de titres, nous a initialement engagés après la découverte de certaines irrégularités comptables ayant aggravé une situation d'avance excédentaire déjà importante.
La société ne gérait pas correctement ses stocks et subissait en même temps une forte pression de la part de ses fournisseurs étrangers. Elle avait besoin d'une restructuration complète de ses opérations, ses dépenses ne correspondant pas à ses revenus, dans un contexte marqué par une forte régression du secteur de la vente au détail.
La phase initiale de notre mission s'est achevée par la conclusion d'une vente à la partie garante (article 9) et la fusion définitive de la société avec un distributeur non concurrentiel desservant les détaillants sur les mêmes marchés.
Nous avons été réengagés six mois plus tard par le client à la demande du prêteur cautionné. La société avait continué à enregistrer des résultats inférieurs aux prévisions et au plan que nous avions élaboré afin de transférer les opérations d'entreposage et de logistique du centre de distribution existant vers une installation logistique tierce à coûts variables.
Nos experts ont été à nouveau sollicités pour la troisième fois cinq mois plus tard, car l'entreprise n'atteignait toujours pas ses objectifs de vente. Le secteur de la vente au détail continuait à se détériorer à un rythme rapide. La dernière phase de la mission a consisté à gérer le processus de liquidation et de cessation d'activité de l'entreprise. Il a notamment fallu vendre les stocks et les commandes des clients à un tiers qui les a intégrés dans ses activités existantes.
Après la destitution du président par le prêteur cautionné, nous avons assumé les fonctions intérimaires de directeur de la restructuration et de directeur de l'exploitation de l'entreprise. La dette garantie existante était élevée et la société se trouvait dans une situation de dépassement important.
Nos experts ont immédiatement commencé à gérer l'entreprise et ont mis en place les initiatives suivantes :
Ces efforts ont permis de ramener la situation de suravancement de plus de 5 000 000 de dollars à moins de 2 000 000 de dollars à la fin de la phase de gestion intérimaire de la mission. Nous avons géré avec succès la liquidation et l'arrêt des activités de la société, avec pour point d'orgue la vente des stocks et du carnet de commandes à un tiers.
Brian F. Gleason, Expert certifié en redressement d'entreprises
Directeur général principal
Cabinet de conseil stratégique
+1 610 659 8118
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