Études de cas

Liquidation d'un distributeur de fleurs artificielles après sa saison haute

J.S. Held fait l'acquisition de GLI Advisors, renforçant ainsi ses services d'assistance aux projets de construction dans l'ouest des États-Unis et à Hawaï.

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Contexte

Artificial Flower Designer and Distributor. $50 million in annual revenues. $20 million in debt. Supplied all major big box décor retailers. Regarded as the industry leader in design and concept.

  • The Private Equity owner had lost interest and sold to a family-owned Christmas decorations company.
  • Losses had been mounting, and new equity was required.
  • Delays in vendor payments prior to the new investment resulted in late product deliveries for the holiday season and lost sales.
  • Significant cultural differences between new owners and remaining employees.
  • The CEO and CFO resigned on the day the new owners assumed control.
  • $10 million in excess inventory in the warehouse.
  • The bank was no longer willing to fund losses during the Great Recession.

Nos conseils

  • Although initially hired to assess the company and determine its viability, our team was appointed as CEO within 2 weeks, overseeing all operations.
  • Convinced bank to provide funding through the holiday season to ensure collection of “holiday d” Accounts Receivable and reduction of excess inventory.
  • Worked as an intermediary between the company and “new” owners.
  • Moved out of 150K sq. foot warehouse and settled past due with landlord.
  • The company operated through the holiday season, purchasing new products for direct sale to retailers and maintaining its core business.
  • 85% of “holiday” Accounts Receivable were collected within 30 days of the due date.
  • Reduced inventory by 45%, saved $50K per month on rent by moving into a TPL distributor, and reduced the outstanding loans by $10 million (55%).

Personne de contact :

Dan F. Dooley, CTP 
Directeur général principal
Cabinet de conseil stratégique
+1 603 660 8952 
[e-mail protégé] 

Domaines d'activité associés

> Liquidations extrajudiciaires 
Nous fournissons des conseils stratégiques tout au long du processus de liquidation des activités commerciales ou des actifs sous-performants, contribuant ainsi à préserver la valeur et la réputation tout en évitant les perturbations, les coûts et l'attention publique liés à une faillite officielle. Nos conseillers financiers et opérationnels experts mettent à profit des décennies d'expérience dans la recherche de solutions de sortie de crise dans un large éventail de secteurs et de situations complexes pour élaborer, et souvent mettre en œuvre, des solutions complètes pour les entreprises en difficulté.

 

> Responsable de la restructuration (CRO) et services de gestion intérimaire 
Nos cadres intérimaires expérimentés conseillent et assistent les entreprises en difficulté financière, en hypercroissance ou ayant des postes inoccupés au sein de leur direction. Qu'il s'agisse d'un déficit au niveau de la direction dû à des difficultés d'exploitation, à la démission récente d'un responsable, à la nécessité d'un appui supplémentaire en période de forte activité ou à une recherche prolongée d'un candidat permanent, nos cadres expérimentés apportent une aide immédiate et une valeur ajoutée.

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