Réorganisation d'un fournisseur d'équipements sportifs sous le chapitre 11 de la loi sur les faillites

Contexte

La société a été fondée pendant l'épidémie de COVID-19 pour répondre à la demande anormalement forte d'équipement sportif à domicile en fournissant des haltères et des kettelbemms aux principaux revendeurs. Ses actionnaires fondateurs ont financé la croissance rapide de l'entreprise en empruntant plus de 20 millions de dollars à un prêteur privé à des taux d'intérêt élevés. Quand la demande d'équipements sportif est tombée en flèche en 2022 et que les principaux revendeurs ont annulé leurs commandes du jour au lendemain, la direction de l'entreprise n'a pas ajusté ses achats, ce qui s'est traduit par des stocks excédentaires d'environ 15 millions de dollars stockés aux États-Unis, au Mexique et en Chine.

Après avoir perdu la confiance dans l'équipe de direction et avec plus de 10 millions de livres d'équipement sportifs se détériorant dans leurs entrepôts aux États-Unis et au Mexique, les investisseurs extérieurs et les prêteurs de l'entreprise ont choisi nos experts pour soutenir les efforts de la direction afin de restructurer l'entreprise. Cependant, les responsables ont continué à ne pas communiquer efficacement avec les investisseurs et les prêteurs. Cela a produit une relation toxique et conflictuelle, et les fondateurs de l'entreprise ont choisi de déposer une déclaration de faillite en vertu du chapitre 11 de la loi sur les faillites en décembre 2022.

Nos conseils

En tant que PDG et directeur financier intérimaire et conseiller stratégique d'un fournisseur d'équipement sportif en faillite, nous avons guidé l'entreprise à travers une réorganisation réussie dans le cadre du chapitre 11 de la loi sur les faillites.

Les actions principales qui ont permis à l'entreprise de retrouver un flux de trésorerie positif ont été les suivantes :

• L'évaluation des options de l'entreprise pour ses parties prenantes, y compris les investisseurs extérieurs et les prêteurs, puis la démonstration des résultats prévus d'un plan de liquidation ordonnée par rapport à un plan de croissance.
• Réorganiser l'équipe des responsables en une équipe beaucoup plus réduite, beaucoup plus efficace.
• Réduire les frais généraux fixes, notamment en passant d'un entrepôt loué au modèle exerternalisé 3PL.
• Éliminer les lignes de produits et liquider l'inventaire par des liquidations.
• Les fondateurs de l'entreprise, qui constituaient son équipe de direction, n'ont pas voulu coopérer, en bloquant la communication et le transfert d'informations aux prêteurs, à nous-mêmes et au directeur financier engagé après le dépôt de bilan, selon le chapitre 11 de la loi sur les faillites.
  • Nos experts ont été engagés par les prêteurs de l'entreprise pour reprendre l'entreprise en tant que directeur financier et directeur général par intérim, en collaborant avec le PDG pour aider à coordonner et à faciliter le flux d'informations pendant la faillite Ch. 11. et de transformer l'entreprise en une entité rentable.
  • Nous avons aidé les prêteurs à négocier le départ des fondateurs dès le moment où nous avons été embauchés.
  • Les prêteurs ont repris la propriété de l'entreprise après le dépôt de bilan peu judicieux selon le chapitre 11 de la loi sur les faillites.
  • Nos experts ont développé et déployé une méthodologie pour prioriser les initiatives et ils ont coordonné l'équipe exécutive pour qu'elle vote et se mette d'accord sur les initiatives cruciales.
• L'équipe de direction restante de l'entreprise n'était pas responsabilisée et elle ne rendait pas de comptes.
  • Nous avons implanté des réunions sur les indicateurs opérationnels afin de les harmoniser et d'informer les prêteurs de l'entreprise.
  • Nous avons instauré des appels hebdomadaires avec le conseil d'administration pour donner des mises à jour et faire part des problèmes nouvellement découverts.
  • Nos experts ont restructuré l'équipe et réduit considérablement les frais généraux.
• Manque de planification et de contrôle de l'inventaire :
  • Nous avons développé et aidé à mettre en œuvre des prévisions de ventes détaillées par UGS, ainsi que des outils de planification et de gestion des stocks.
  • Nos experts ont développé des modèles pour aider à comprendre les UGS excédentaires et obsolètes sur la base de la demande actuelle.
  • Nous avons étudié les prix pratiqués par la concurrence et nous avons aidé à affiner les prix et les remises pour toutes les unités de stock.
  • Nos experts ont lancé un système de comptage de cycles dans les différents entrepôts.
  • Nous avons négocié avec succès l'achat d'un stock récent et vendable auprès d'un vendeur chinois en utilisant ~ 300 000 $ en dépôts oubliés effectués par les fondateurs de la société.
• Manque d'informations financières crédibles :
  • Nos experts ont mis sur pied des flux de trésorerie et des projections financières sur 13 semaines.
  • Nous avons négocié avec de nombreux fournisseurs de produits nationaux et internationaux qui étaient essentiels à la survie de l'entreprise.
  • Nos experts ont négocié et mis en place avec succès de nouveaux services administratifs pour les banques, les assurances, etc.
  • Suite à la sortie de l'entreprise de la faillite selon le chapitre 11 de la loi sur les faillites, comme les prêteurs ont converti leur dette en capital, nous avons conseillé les propriétaires sur leurs options stratégiques et recommandé un petit investissement dans un nouveau produit populaire pour rétablir les relations avec les clients, et pour étendre leur base de clients afin de devenir une entreprise rentable.
• Le bailleur a donné un préavis de 3 mois pour déménager :
  • Nous avons conseillé de ne pas négocier avec le bailleur et de plutôt déménager vers un entrepôt logistique d'un tiers (3PL) avec un service de traitement complet.
  • Nos experts ont évalué et négocié les conditions avec un fournisseur d'entrepôt 3PL à l'échelle nationale.
  • Nous avons recherché et négocié avec succès un nouveau contrat de sous-location avec les bailleurs.

Personne de contact :

Mike Bergthold, CFE
Directeur général principal
Conseil en matière de stratégie
+1 213 404 0113
[e-mail protégé]

Domaines d'activité associés

> Conseil en matière de faillite/alternatives à la faillite
Lorsqu'il s'agit d'envisager des alternatives telles que la faillite, vous avez besoin d'une équipe possédant des dizaines d'années d'expérience pour aider les dirigeants à obtenir le meilleur résultat pour les prêteurs, les créanciers, les actionnaires et les employés. Nous maîtrisons les subtilités des procédures et des alternatives à la faillite avec une perspective à 360 degrés issue de notre expérience au service de tous les acteurs concernés, et ce, dans des secteurs d'activité très diversifiés.

> Responsable de la restructuration (CRO) et services de gestion intérimaire
Nos cadres intérimaires expérimentés conseillent et assistent les entreprises en difficulté financière, en hypercroissance ou ayant des postes inoccupés au sein de leur direction. Nos professionnels sont des conseillers de confiance qui mettent à profit des dizaines d'années d'expérience opérationnelle pratique dans le but d'occuper, à temps plein ou à temps partiel, des postes intérimaires de cadres supérieurs et des postes de renforcement. Ils s'occupent de fournir des conseils stratégiques et un soutien à la mise en œuvre tactique afin de répondre aux besoins des clients en matière de gestion.