Gestion intérimaire d’un fabricant de vêtements de skateboard

Contexte

Un fabricant de vêtements et de chaussures, leader dans l'industrie du skateboard et des sports d'action. La société a atteint un pic de 210 millions de dollars de chiffre d'affaires, mais a ensuite connu une baisse pour atteindre les 140 millions de dollars. 30 millions de dollars de dettes. À son apogée, l'entreprise employait plus de 400 salariés et vendait ses produits dans environ 55 pays à travers le monde.

Des entreprises de vêtements et chaussures de sport pesant plusieurs milliards de dollars ont fait leur entrée dans l'indutrie des sports d'action, exerçant une pression extrême sur leurs concurrents plus modestes.
La société a atteint un chiffre d'affaires record de 210 millions de dollars, employait 400 personnes et distribuait ses produits dans 55 pays.
Des entreprises internationales de vêtements et chaussures de sport pesant plusieurs milliards de dollars ont fait leur entrée dans l'industrie des sports d'action, exerçant une pression extrême sur leurs concurrents plus modestes.
Le chiffre d'affaires net a diminué pour atteindre les 140 millions de dollars, conformément aux prévisions, mais les marges ont baissé, passant de 49 % à 38 %.
Le résultat d'exploitation a diminué, passant de 16 millions de dollars à une perte de 8 millions de dollars.
Le propriétaire a personnellement investi 8 millions de dollars pour financer les pertes d'exploitation et envisageait des besoins de trésorerie supplémentaires.

Nos conseils

Nos experts ont été engagés en tant que directeur des opérations et directeur financier par intérim. En tant que directeur général par intérim, notre équipe a développé de nouveaux programmes et stratégies marketing, géré les équipes de vente et dirigé les activités commerciales sur différents canaux, notamment les points de vente au détail, le commerce électronique, les entrepôts et la logistique. En tant que directeur financier par intérim, elle a géré toutes les activités administratives, humaines, juridiques et financières, y compris les communications avec le prêteur principal et l'élaboration d'une prévision de trésorerie glissante améliorée sur 13 semaines, tenant compte de toutes les initiatives d'amélioration des bénéfices.

Elle a dirigé la restructuration de l'ensemble des équipes de direction nationales et internationales. Elle a concentré ses efforts sur les trois domaines qui menaçaient l'avenir de l'entreprise :
- Croissance du chiffre d'affaires
- Augmentation des marges
- Réduction globale des coûts
Initiatives d'amélioration des bénéfices recommandées avec des fonds supplémentaires en attente :
- Réduction des dépenses de marketing : suppression des parrainages de coureurs professionnels
- Réduction des frais généraux : réduction de 10 % du personnel, réduction de 20 % de la rémunération de certains cadres
- Suppression d'une unité commerciale (marque) : rationalisation des références, consolidation des bâtiments d'exploitation
- Amélioration de la ponctualité des livraisons : réduction des frais de fret aérien, augmentation des prix et instauration d'une plus grande discipline dans les programmes de remise
Étude de la vente de deux bâtiments et regroupement de la majorité du personnel au niveau national dans un seul bâtiment, un entrepôt et une petite annexe administrative. Les recettes en espèces permettront de réduire la dette bancaire, de diminuer les coûts d'occupation et d'obtenir de meilleures conditions auprès des fournisseurs, ainsi que de financer la dernière période de consommation de trésorerie au cours des prochains mois. Déplacement du magasin de l'entreprise. Céder le « centre de formation ».

Personne de contact :

Dan F. Dooley, CTP
Directeur général principal
Cabinet de conseil stratégique
+1 603 660 8952
[e-mail protégé]

Domaines d'activité associés

> Responsable de la restructuration (CRO) et services de gestion intérimaire
Nos cadres intérimaires expérimentés conseillent et assistent les entreprises en difficulté financière, en hypercroissance ou ayant des postes inoccupés au sein de leur direction. Qu'il s'agisse d'un déficit au niveau de la direction dû à des difficultés d'exploitation, à la démission récente d'un responsable, à la nécessité d'un appui supplémentaire en période de forte activité ou à une recherche prolongée d'un candidat permanent, nos cadres expérimentés apportent une aide immédiate et une valeur ajoutée.

> Services de redressement et de restructuration
Pour relever les nombreux défis auxquels sont confrontées les entreprises en transition, il est nécessaire d'adopter une approche opérationnelle allant au-delà du simple bilan, afin de minimiser les dégradations et d'ouvrir la voie à une croissance durable. Nous nous appuyons sur des décennies d'expérience dans le domaine du redressement économique, afin d'aider les entreprises en transition à identifier des stratégies pratiques dans le but d'améliorer au plus vite leur rentabilité et leurs liquidités, tout en développant et en exécutant un plan de relance complet, favorisant ainsi la création de valeur à long terme et de manière durable.