Études de cas

Le franchiseur réduit son exposition au risque de crédit afin de permettre le refinancement

J.S. Held fait l'acquisition de GLI Advisors, renforçant ainsi ses services d'assistance aux projets de construction dans l'ouest des États-Unis et à Hawaï.

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Contexte

Franchisé de produits de rénovation et de jardinage d'une valeur de 100 millions de dollars, avec environ 50 magasins dans la région métropolitaine de Detroit. Dette de 15 millions de dollars.

  • La société exploitait auparavant une chaîne de plus de 65 magasins sous un nom indépendant, vendant des produits de bricolage et de jardinage à bas prix dans toute la région métropolitaine de Detroit.
  • L'entreprise a commencé à réorganiser tous ses magasins sous l'enseigne Ace Hardware et a rouvert près de 50 magasins.
  • La distribution est également passée d'un entrepôt centralisé à un modèle d'expédition directe aux magasins.
  • La conversion devait être financée par les ventes de liquidation, mais un contrat défavorable avec les liquidateurs a entraîné un manque important de fonds nécessaires à la réalisation des conversions des magasins.
  • Des fonds supplémentaires ont été générés en ne payant pas les marchandises Ace expédiées aux nouveaux magasins, ce qui a entraîné une obligation commerciale non garantie importante envers Ace Corporate, le fournisseur de produits, au-delà de la dette bancaire.

Nos conseils

Nos experts ont procédé à une évaluation indépendante des activités commerciales de l'entreprise ainsi que de ses prévisions de ventes et de bénéfices afin d'évaluer sa viabilité et sa capacité à rembourser sa dette commerciale tout en respectant les contraintes de son prêt garanti par des actifs.

  • Détermination de la solidité de la direction et de la capacité des principaux collaborateurs à mener à bien le redressement opérationnel et les plans de conversion des magasins.
  • Ace a fait appel à des consultants opérationnels pour aider à mener à bien les transitions restantes et les initiatives d'amélioration des performances des magasins ; un investissement supplémentaire dans les stocks a été nécessaire pour réussir la conversion.
  • Réaliser la vente de l'entrepôt désormais inutile afin de réduire la dette.
  • L'évaluation a confirmé qu'ACE Corporate devait continuer à soutenir l'entreprise et ses améliorations opérationnelles en cours.
  • Le prêt garanti par des actifs a été refinancé sur la base de la qualité des stocks, avec le soutien d'ACE Corporate, et de l'amélioration du BAIIDA.

Personne de contact :

Dan F. Dooley, CTP 
Directeur général principal
Cabinet de conseil stratégique
+1 603 660 8952 
[e-mail protégé] 

Domaines d'activité associés

> Affaires / Évaluation opérationnelle 
La plupart des sociétés de conseil procèdent à l'évaluation d'une entreprise d'un point de vue purement financier ; nos évaluations offrent une vision à 360° de l'entreprise, en tenant compte des moteurs de croissance, de la rentabilité et de l'utilisation du capital. Outre l'examen détaillé des performances financières et les prévisions de trésorerie, notre évaluation exhaustive des activités et des opérations permet d'identifier les différents défis auxquels les clients sont confrontés dans le cadre de leurs activités.

 

> Services de redressement et de restructuration 
Pour relever les nombreux défis auxquels sont confrontées les entreprises en transition, il est nécessaire d'adopter une approche opérationnelle allant au-delà du simple bilan, afin de minimiser les dégradations et d'ouvrir la voie à une croissance durable. Nous nous appuyons sur des décennies d'expérience dans le domaine du redressement économique, afin d'aider les entreprises en transition à identifier des stratégies pratiques dans le but d'améliorer au plus vite leur rentabilité et leurs liquidités, tout en développant et en exécutant un plan de relance complet, favorisant ainsi la création de valeur à long terme et de manière durable.

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