Liquidation d'une entreprise de confiserie

Contexte

Société mère de Fannie May Candies et Fanny Farmer Candies. Fabrication, distribution et vente au détail de bonbons. Chiffre d'affaires de 172 millions de dollars. Dette de 30 millions de dollars.

L'entreprise a connu plusieurs années de baisse de ses revenus, d'érosion de ses marges et de pertes d'exploitation.
La société a connu deux faillites en trois ans et a accumulé une dette excessive en raison de tentatives d'acquisition ratées.
La société disposait d'une seule usine de fabrication vétuste à Chicago, où les coûts de production étaient nettement supérieurs à la moyenne du secteur.
La société possédait de nombreux magasins peu performants dans des régions éloignées.
La société avait conclu des conventions collectives très strictes tant dans son usine de fabrication de Chicago que dans ses activités de vente au détail, ce qui rendait très difficile la réduction des coûts de main-d'œuvre.
La société était très saisonnière. Environ 70 % des revenus étaient générés pendant les quatre périodes de vacances, et un fonds de roulement important était nécessaire d'avril à octobre.

Nos conseils

Nos experts sont devenus les responsables financiers.

Élaboraer un plan visant à procéder à la vente et/ou à la liquidation ordonnée de l'entreprise afin d'optimiser la valeur de chaque actif.
Externaliser la production des produits vers un autre fabricant afin de permettre la vente en continuité d'exploitation de la filiale canadienne, Laura Secord.
Élaborer un calendrier de liquidation afin d'optimiser la vente des stocks en fonction de la saisonnalité du produit et d'optimiser le rendement.
Découverte d'un prêteur pour financer le plan de liquidation et la liquidation finale, qui se ferait très probablement dans le cadre d'une procédure de faillite.
Lancement d'un processus de vente des actifs basés aux États-Unis qui permettrait de trouver un acquéreur au bon moment.
Réduction autant que possible des coûts d'exploitation afin de minimiser les pertes pendant la mise en œuvre du plan, notamment par des licenciements, des concessions syndicales, la fermeture des magasins de détail non rentables et la consolidation de la gamme de produits.
Coordination étroite de toutes les activités afin d'optimiser le recouvrement total.
Financement garanti pour le plan de vente/liquidation.
Les stocks ont été vendus à 100 % pendant la période de Noël et au mois de janvier suivant.
L'annonce de la fermeture a créé une « ruée » sur le produit, et tous les stocks ont été vendus au prix de détail complet. Cela a permis à la succession de gagner 5 à 7 millions de dollars supplémentaires par rapport aux recouvrements estimés.
Vente de la filiale canadienne Laura Secord en tant qu'entreprise en activité, sur la base d'une source d'approvisionnement continue éprouvée, à un prix supérieur de 8 millions de dollars à son évaluation.
Lors de la vente aux enchères des actifs américains, le produit de la vente a dépassé de plus du double l'offre initiale.

Personne de contact :

Dan F. Dooley, CTP
Directeur général principal
Cabinet de conseil stratégique
+1 603 660 8952
[e-mail protégé]

Domaines d'activité associés

> Liquidations extrajudiciaires
Nous fournissons des conseils stratégiques tout au long du processus de liquidation des activités commerciales ou des actifs sous-performants, contribuant ainsi à préserver la valeur et la réputation tout en évitant les perturbations, les coûts et l'attention publique liés à une faillite officielle. Nos conseillers financiers et opérationnels experts mettent à profit des décennies d'expérience dans la recherche de solutions de sortie de crise dans un large éventail de secteurs et de situations complexes pour élaborer, et souvent mettre en œuvre, des solutions complètes pour les entreprises en difficulté.

> Responsable de la restructuration (CRO) et services de gestion intérimaire
Nos cadres intérimaires expérimentés conseillent et assistent les entreprises en difficulté financière, en hypercroissance ou ayant des postes inoccupés au sein de leur direction. Qu'il s'agisse d'un déficit au niveau de la direction dû à des difficultés d'exploitation, à la démission récente d'un responsable, à la nécessité d'un appui supplémentaire en période de forte activité ou à une recherche prolongée d'un candidat permanent, nos cadres expérimentés apportent une aide immédiate et une valeur ajoutée.

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