ABC d'un détaillant multicanal

Contexte

Un détaillant multicanal s'adressant directement aux consommateurs, fondé il y a 50 ans, propose une large sélection de produits de consommation à des prix abordables par le biais de six catalogues, de sept canaux de e-commerce et d'un centre d'appel à l'étranger.

Malgré de solides relations avec les fournisseurs et une grande fidélité des clients, les revenus et les bénéfices de l'entreprise ont diminué au point de la rendre insolvable en raison d'une concurrence accrue, de l'augmentation des coûts du papier, de l'expédition et de la main-d'œuvre, des difficultés de la chaîne d'approvisionnement découlant de la pandémie de COVID-19, ainsi que d'autres facteurs économiques.

Nos conseils

Nos experts ont agi en tant que cessionnaires lors de la cession au profit des créanciers (ABC), améliorant le recouvrement des créanciers de zéro à plus de 2,5 millions de dollars en concevant et en mettant en œuvre la vente concurrentielle des actifs de l'entreprise et en réduisant considérablement les demandes des fournisseurs.

Les clés de l'issue positive sont les suivantes :

Recours à une banque d'investissement, et collaboration avec celle-ci, pour commercialiser de manière active la propriété intellectuelle de l'entreprise, histoire et reconnaissance du nom, marques fortes, liste importante de clients, ce qui a entraîné la vente des actifs de l'entreprise à un concurrent.
Mettre fin aux activités de façon ordonnée en continuant à honorer les commandes afin de générer un flux de trésorerie positif.
Réduire les demandes des fournisseurs d'environ 4,0 millions de dollars en offrant des options de vente, de récupération ou d'abandon des stocks.
Négociation avec le propriétaire pour réduire les coûts relatifs au départ d'un entrepôt d'une superficie de 200 000 pieds carrés.
Recommander à l'entreprise de déposer une demande de crédit de fidélisation des employés afin de récupérer potentiellement un montant supplémentaire de 5,0 millions de dollars pour les créanciers.
Examiner et administrer le processus de réclamation pour les créanciers non garantis.

Obstacles rencontrés et nos solutions

Une grande partie des stocks des fournisseurs se trouvait encore dans l'entrepôt de la société à la date de l'ABC.
- Nos experts ont conçu des options créatives et ont coordonné, avec des centaines de fournisseurs, la vente, le ramassage ou l'abandon de leurs stocks.
- Notre démarche systématique a permis de réduire les demandes d'indemnisation anticipées d'environ 4,0 millions de dollars et de vider l'entrepôt de la société comme l'exigeait son bail.
Transférer à l'acheteur des quantités considérables de données essentielles stockées de manière anarchique.
- Le prix de vente total était subordonné au transfert réussi de toutes les données.
- Nous avons réussi à sauvegarder et à transférer toutes les données historiques nécessaires.
Remise en état de l'immense entrepôt de la société, d'une superficie d'environ 200 000 pieds carrés, conformément aux conditions du bail.
- L'entrepôt contenait des équipements, des stocks, des rayonnages, des convoyeurs, des matériaux, des déchets et d'autres éléments accumulés au fil des 50 années.
- Nos experts ont continué à traiter les commandes pendant l'ABC afin de couvrir les coûts de remise en état de l'entrepôt et du bâtiment dans leur état d'origine.
- Nous avons fait appel à divers liquidateurs pour vendre le mobilier, les agencements et les équipements, ainsi que les stocks restants.
- Nous avons engagé du personnel et des sous-traitants pour gérer le processus de nettoyage, en réduisant stratégiquement les effectifs au fur et à mesure que les consignes étaient atteintes.

CONTACTS CLÉS

Jake DiIorio
Direction générale
Conseil en matière de stratégie
+1 213 235 0609
[e-mail protégé]

David Stapleton
Directeur général principal
Conseil en matière de stratégie
+1 213 235 0601
[e-mail protégé]

Domaines d'activité associés

> Services fiduciaires - Séquestres, cessionnaires, fiduciaires
Nous proposons des solutions objectives et professionnelles dans les situations judiciaires et extrajudiciaires qui nécessitent l'intervention d'un tiers fiduciaire, notamment en cas d'insolvabilité, de fraude, de litige et de conflits entre actionnaires. Notre équipe pluridisciplinaire d'experts financiers et opérationnels agit en tant que séquestre fédéral et étatique, fidéicommissaire et examinateur en matière de faillite, ainsi que cessionnaire au profit des créanciers (ABC). Nous concevons et mettons en œuvre des stratégies de redressement visant à maximiser la valeur pour toutes les parties prenantes.

> Conseil stratégique
De la stratégie à l'exécution, nous aidons nos clients à relever des défis complexes et à pérenniser la rentabilité de leurs activités. Les solutions que nous proposons résultent de la combinaison de nos compétences techniques, scientifiques, financières et stratégiques et de notre compréhension inégalée des actifs corporels et incorporels.