Études de cas

ABC d'un détaillant/grossiste de meubles d'extérieur

Contexte

Intervenant dans le cadre d'une cession au profit des créanciers (ABC) d'un détaillant/grossiste national de meubles d'extérieur confronté à la faillite, notre équipe a récupéré plus de 10,6 millions de dollars au profit du prêteur garanti de l'entreprise, dépassant largement la valeur de liquidation ordonnée déclarée, et a sauvegardé des emplois en :

  • Négociant un budget et en travaillant avec le prêteur garanti pour concevoir une stratégie opérationnelle afin d'optimiser le recouvrement ;
  • Assurant la gestion de l'entreprise pendant plusieurs mois afin de générer un flux de trésorerie positif tout en préservant les actifs et le nom de la marque ;
  • Concevant un plan de vente et de marketing compétitif pour positionner l'entreprise en vue de sa vente en tant qu'entreprise en activité ;
  • Créant des mesures d'incitation pour conserver les employés clés ;
  • Facilitant avec succès la vente de la majorité des actifs de l'entreprise à un concurrent, notamment des titres de propriété intellectuelle de grande valeur.

L'entreprise était menacée de faillite en raison de l'expansion excessive des unités de stockage (UGS), d'un inventaire trop important et de l'escalade des dépenses. Elle n'avait pas respecté les clauses de son prêt et ne disposait pas de liquidités suffisantes pour couvrir ses coûts d'exploitation. La direction n'ayant pas réussi à remédier au gonflement des stocks et aux frais excédentaires engendrés par les services d'entreposage 3PL, le prêteur garanti de l'entreprise a cherché des solutions pour sauver la réputation de la marque et la clientèle de l'entreprise le plus rapidement possible afin d'optimiser son redressement.

Nos conseils

Compte tenu du passif de l'entreprise, son prêteur cautionné souhaitait explorer les possibilités de remboursement de son prêt à la société et procéder à la liquidation des actifs. La direction a entamé des discussions avec un liquidateur qui a reconnu la valeur d'une cession au profit des créanciers pour atteindre les objectifs de l'entreprise et a recommandé à notre équipe d'agir en tant que cessionnaire.

Principaux obstacles et nos solutions

  • Gestion d'une gamme variée de marchandises excédentaires en stock.
    • Analyse de la composition des stocks pour comprendre où la redistribution des stocks pourrait être maximisée afin d'augmenter les ventes et les prix globaux.
      • Analyse des unités de gestion des stocks pour les ensembles de meubles de terrasse incomplets et réorganisation en lots complets, pouvant être vendus à des prix plus élevés que les articles individuels.
      • Emballage des stocks excédentaires indésirables avec des stocks plus intéressants et vente à des prix supérieurs à la valeur de liquidation.
  • Mise en fonctionnement de l'entreprise avec peu de liquidités pendant 3 mois.
    • Élaboration d'un budget détaillant les besoins en fonds de roulement et d'un plan d'exploitation stratégique pour accéder au financement du capital de roulement essentiel auprès du prêteur garanti.
    • Réduction de certains stocks afin d'accélérer les ventes, ayant permis de réduire de manière significative les coûts de stockage chez le prestataire de services logistiques 3PL.
    • Récupération de 100 % des fonds mis en réserve par une société de traitement des paiements tierce qui alléguait des risques élevés de rétrofacturation.
  • Maintien de l'engagement des employés essentiels pendant la période tendue de préparation de la vente des actifs de l'entreprise.
    • Identification rapide des employés clés et mise en place de plans de rétention.
    • Collaboration avec les fournisseurs de plans 401(k) et d'avantages sociaux pour garantir le maintien des avantages et une transition appropriée pendant la période intérimaire.

CONTACTS CLÉS

Jake DiIorio
Direction générale
Conseil en matière de stratégie
+1 213 235 0609
[e-mail protégé]

 

Cooper Plyler, CPA
Directeur adjoint
Conseil en matière de stratégie
+1 213 235 0610
[e-mail protégé]

Domaines d'activité associés

> Services fiduciaires - Séquestres, cessionnaires, fiduciaires
Nous proposons des solutions objectives et professionnelles dans les situations judiciaires et extrajudiciaires qui nécessitent l'intervention d'un tiers fiduciaire, notamment en cas d'insolvabilité, de fraude, de litige et de conflits entre actionnaires. Notre équipe pluridisciplinaire d'experts financiers et opérationnels agit en tant que séquestre fédéral et étatique, fidéicommissaire et examinateur en matière de faillite, ainsi que cessionnaire au profit des créanciers (ABC). Nous concevons et mettons en œuvre des stratégies de redressement visant à maximiser la valeur pour toutes les parties prenantes.

 

> Conseil en matière de faillite/alternatives à la faillite
Lorsqu'il s'agit d'envisager des alternatives telles que la faillite, vous avez besoin d'une équipe possédant des dizaines d'années d'expérience pour aider les dirigeants à obtenir le meilleur résultat pour les prêteurs, les créanciers, les actionnaires et les employés. Choisir la meilleure méthode pour résoudre les problèmes particuliers d'une entreprise exige des analyses détaillées, une communication collaborative et une compréhension totale des buts et des objectifs du client.

 

> Conseil stratégique
De la stratégie à l'exécution, nous aidons nos clients à relever des défis complexes et à pérenniser la rentabilité de leurs activités. Les solutions que nous proposons résultent de la combinaison de nos compétences techniques, scientifiques, financières et stratégiques et de notre compréhension inégalée des actifs corporels et incorporels.

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